SECTOR EXPORTADOR ECUATORIANO EN 2025: RETOS Y OPORTUNIDADES

El 2025 ha sido un año de contrastes para el comercio exterior ecuatoriano. Mientras algunos productos emblemáticos como el cacao, el camarón y el banano alcanzan cifras históricas, el entorno global y local plantea nuevos retos que exigen una respuesta estratégica. En este escenario, el sector exportador se convierte en un pilar clave para la economía nacional, enfrentando desafíos logísticos, normativos y políticos, pero también abriendo oportunidades para diversificar mercados, innovar procesos y consolidar la presencia internacional de Ecuador.

Este artículo analiza el desempeño del sector no petrolero en lo que va del año, identifica los principales retos del segundo semestre y propone líneas de acción para fortalecer la competitividad exportadora del país.

 

¿Cómo avanza Ecuador en el comercio exterior?

En lo que va de 2025, el sector exportador no petrolero muestra un desempeño positivo, con cifras que reflejan dinamismo y resiliencia:

🔹 Camarón: +19 %

🔹 Cacao y derivados: +100 %

🔹 Banano: +12 %

🔹 Superávit comercial histórico: más de USD 6 600 millones

Sin embargo, el segundo semestre plantea nuevos desafíos que podrían redefinir el panorama:

• Tratados de libre comercio (TLC) en negociación: EE. UU., Canadá, Corea.
• Limitaciones en infraestructura logística.
• Mayores exigencias en sostenibilidad y trazabilidad.
• Incertidumbre política y tensiones arancelarias internacionales.

 

Cinco claves para entender los retos y oportunidades

1. Acceso a mercados y tratados comerciales

• Ecuador impulsa acuerdos con Canadá, Corea, EE.UU. y Japón para diversificar destinos y fortalecer relaciones comerciales.
• El TLC con EE.UU., aún pendiente, está condicionado por factores políticos internos y externos.

2. Logística e infraestructura

• Es urgente mejorar la eficiencia en puertos como Posorja y Guayaquil para reducir costos operativos.
• La inversión en infraestructura moderna será clave para sostener el crecimiento exportador.

3. Sostenibilidad y certificaciones

• La demanda global por productos sostenibles (orgánicos, comercio justo) crece, especialmente en sectores como banano, cacao y café.
• Obtener certificaciones internacionales es cada vez más necesario para acceder a mercados premium.

4. Capacitación e innovación

• Muchas PYMES exportadoras enfrentan brechas en habilidades técnicas y digitales.
• La adopción de tecnologías como inteligencia artificial y soluciones logísticas digitales puede marcar la diferencia.

5. Entorno político y arancelario

• La incertidumbre electoral y las tensiones comerciales globales podrían afectar tanto el volumen como el valor de las exportaciones.

 

¿Dónde está la oportunidad?

Consolidar productos estrella, diversificar mercados y modernizar el sector exportador mediante tecnología, finanzas sostenibles y asesoría estratégica.

 

Conclusión

El 2025 representa un punto de inflexión para el sector exportador ecuatoriano. Mientras productos como el cacao, camarón y banano alcanzan cifras récord, también se intensifican los desafíos logísticos, normativos y de acceso a mercados estratégicos. El segundo semestre exige decisiones inteligentes, adaptación ágil y compromiso con estándares internacionales de sostenibilidad y trazabilidad.

 

¿Cómo puede ayudarte HLB Ecuador?

En HLB Ecuador, entendemos que exportar hoy va más allá del producto: implica planificación, cumplimiento normativo y visión global. Por eso, ofrecemos acompañamiento integral en:

• Asesoría contable, fiscal y aduanera especializada en comercio exterior
• Preparación para TLC: cumplimiento documental, precios de transferencia, origen y certificaciones
• Diagnóstico de riesgos logísticos, financieros y reputacionales
• Consultoría ESG para exportadores que buscan sostenibilidad y acceso a nuevos mercados
• Digitalización y mejora de procesos para optimizar tu operación internacional

 

Realizado por:

Lissette Carranza Ibarra

Socia de Auditoría y Consultoría

HLB Ecuador